Сравнивать предложения на перевозку по одной итоговой цене — значит рисковать: за разными цифрами могут стоять разные услуги. Чтобы цены были сопоставимы, приведите предложения к одному условию Incoterms, одному маршруту и одному набору включённых услуг и проверьте срок действия, транзит и уровень сервиса. Konsol Logistics — международная логистическая компания из Коньи; перечень ниже подходит для любых предложений.
Что должно быть одинаковым в предложениях
| Параметр | Что проверить |
|---|---|
| Условие поставки | Тот же Incoterms 2020 и то же место передачи груза |
| Маршрут | Те же пункты отправления и назначения, дверь-дверь или порт-порт |
| Объём услуг | Что входит: погрузка, выгрузка, оформление, страхование |
| Сборы | Какие сборы включены, а какие оплачиваются отдельно |
| Срок действия цены | До какой даты действует и при каких условиях меняется |
| Транзит и сервис | Срок в пути, частота рейсов, отслеживание и связь |
Если в одном предложении цена указана до порта, а в другом — до двери получателя, сравнивать их напрямую нельзя. Сначала приведите оба к одному объёму услуг, запросив недостающие данные.
Скрытые статьи расходов
Скрытыми статьи становятся не потому, что их прячут, а потому, что их не спросили. Задайте вопросы заранее, пока предложение ещё обсуждается.
- Портовые и терминальные сборы в стране отправления и назначения.
- Хранение груза и простой транспорта при задержках.
- Оформление документов и услуги таможенного брокера.
- Страхование и условия франшизы.
- Расходы на дополнительную погрузку, выгрузку и перегрузки.
- Изменение ставки из-за топлива, сезона или расписания.
Как составить сравнительную таблицу
Лучше сопоставлять предложения письменно. Заведите таблицу, где у каждого перевозчика есть одинаковые строки: цена, перечень включённых услуг, сборы отдельно, срок действия, транзит, условия оплаты и ответственность.
- Отправьте всем перевозчикам один и тот же запрос с одинаковыми данными о грузе.
- Попросите указать условие Incoterms и перечень включённых и дополнительных сборов.
- Перенесите ответы в одну таблицу и отметьте пустые места.
- Задайте уточняющие вопросы там, где данные отличаются или отсутствуют.
- Оцените итоговую стоимость, надёжность и удобство, а не только цену.
Самое дешёвое предложение редко оказывается лучшим, если в нём не учтены сборы или условия, которые вам важны. Учитывайте также, как перевозчик реагирует на вопросы: это показатель того, как будет выглядеть сотрудничество.
Кратко
- Приводите предложения к одному условию Incoterms 2020 и одному маршруту.
- Выясните, какие сборы включены, а какие нет.
- Проверьте срок действия цены, транзит и уровень сервиса.
- Сравнивайте письменно, по единой таблице.
Konsol Logistics: как получить предложение для сравнения
Отправьте всем перевозчикам одинаковые данные: маршрут, описание груза, вес, размеры, число мест и условие поставки. Заполните форму быстрого запроса на сайте Konsol Logistics: данные проверяются и превращаются в готовое сообщение для WhatsApp, которое вы отправляете сами. Цену и перечень услуг уточняйте в предложении.
Частые вопросы о сравнении предложений
Почему цены разных перевозчиков так отличаются?
Часто потому, что включённые услуги не совпадают: у одного в цену входят сборы и оформление, у другого они выставляются отдельно. Сначала сравните состав услуг.
Стоит ли выбирать самое дешёвое предложение?
Не всегда. Проверьте, что в цену входит, какой срок действия и какой сервис. Низкая цена без перечня сборов может оказаться дороже итоговой.
Как узнать о скрытых сборах?
Просто спросите письменно: какие сборы могут появиться в пути и в порту назначения. Ответ лучше сохранить вместе с предложением.
