Na análise de custo de frete, é indispensável comparar propostas com o mesmo escopo. Uma proposta pode incluir só o frete até o porto, enquanto outra cobre a entrega porta a porta. A condição de entrega também muda o quadro: as regras Incoterms 2020 definem em que ponto custo e risco passam do vendedor ao comprador. A análise do ponto de transferência do risco permite ver de antemão, em caso de avaria ou perda, de quem é a responsabilidade e quem deve contratar o seguro.
Calcular uma vez como mudam o custo total e o risco assumido, para a mesma carga, com diferentes escolhas de Incoterms, e incluir isso no relatório fortalece a sua mão na próxima negociação. Para os detalhes da regra e da divisão de responsabilidades, tome por base o texto atual e o contrato firmado com as partes.